Investoren die vom Erwerb eines Unternehmens primär eine Stärkung oder eine Ausweitung der eigenen Marktposition erwarten, nennt man strategische Investoren. D.h. im Fokus der Übernahme eines Unternehmens stehen der Zugriff auf Produkte, Technologien und Expertenwissen und/oder die Erweiterung der Absatzmärkte bzw. der Gewinn von Marktanteilen.

Die Renditeerwartung definiert sich bei strategischen Investoren immer aus der Kooperation des bestehenden mit dem übernommenen Unternehmen. Der wirtschaftliche Erfolg einer Übernahme kann auf der Kostenseite in Form von Synergien und auf der Marktseite durch Veränderung von Absatz und Umsatz auftreten.

Da das Ziel-Unternehmen nicht isoliert nach Rendite-Gesichtspunkten beurteilt wird sondern insbesondere die Kooperations- oder Integrationsfähigkeit mit dem investierenden Unternehmen festgestellt werden muss, kommt der Auswahl des Ziel-Unternehmens eine besondere Bedeutung zu.

Im Unterschied zu strategischen Investoren liegt die Renditeerwartung bei Finanzinvestoren zum einen in der jährlichen Ergebnisausschüttung und zu anderen und zwar insbesondere in der Wertsteigerung des Unternehmens und dem nach einer gewissen Haltefrist erzielbaren Mehrerlös bei der Wiederveräußerung des Unternehmens

Unsere Leistungen

Um Ihre persönlichen und unternehmerischen Ziele gemeinsam mit Ihnen zu erreichen, stehen wir als Berater mit unserem Leistungsportfolio zur Verfügung, welches u.a. die folgenden Punkte umfasst:

• Entwicklung der Konzeption und Strategie zum Unternehmenskauf gemeinsam mit Ihnen
• Identifizierung von potenziellen Ziel-Unternehmen
• Erstellung einer Long-List potenzieller Zielunternehmen, Erstellung einer Short-List, Herstellung von Kontakten mit den Zielunternehmen gemäß Absprache mit dem Auftraggeber
• Strukturierung des Kaufprozesses
• Austausch von Vertraulichkeitsvereinbarungen
• Beratung in relevanten betriebswirtschaftlichen, organisatorischen und marktorientierten Fragestellungen
• Ermittlung eines angemessenen Kaufpreises
• Begleitung und Projektmanagement während des gesamten Prozesses einschließlich der Closing-Phase (Vertragsvorbereitung und –abschluss)

Rechtliche und steuerliche Beratung führen wir nicht durch. In solchen Themen arbeiten wir zusammen mit Ihren Beratern oder, falls gewünscht, mit Beratern aus unserem Netzwerk.